脱毛仪这个极其小众的市场，正慢慢的变大众。第三方数据平台显示，中国美容仪市场规模从2014年的20亿元，预计到2026年增长十倍突破200亿元。
对年轻人来说，当下的审美已经与过去不同，当的皮肤变多，“脱毛”这件事情也变得更重要。
近年脱毛技术不断迭代，从过去的脱毛膏、美容院脱毛服务，到如今很多类型的家用脱毛仪逐渐普及这些脱毛仪不仅在外形和功能上越来越“卷”，让脱毛过程变得更加简单便捷，也在广告投放上不遗余力。QuestMobile多个方面数据显示，今年上半年，脱毛仪产品的互联网广告投放费用增速，远超奢侈品珠宝和火爆的酸奶品类。
脱毛仪技术和品牌营销升级背后，反映出年轻人对“毛”的态度有哪些改变?未来，脱毛仪在技术和消费的人需求上又将面临哪些新的挑战呢?
据QuestMobile报告，2023年上半年，脱毛仪广告投放费已达到了3至10亿元的水平，且行业广告投入增速接近200%，超过酸奶、奢侈品珠宝，成为快消品中当之无愧的“广告王”。
90后的小楚是一位资深脱毛产品消费者，高中时期就出国留学的她表示，北美文化中女士脱毛似乎一直是皮肤护理中重要的一环，甚至很多西方人在护肤上下的功夫还不如脱毛多。回国工作后，小楚观察到，几年前国内的“脱毛文化”并不是非常成熟，大部分是女性用户进行腋下管理，采用的方式大多是“刮”，有时加上脱毛膏和蜡纸作为辅助。
从操作便利性和性价比来说，脱毛膏是不少人的首选。淘宝上排名靠前的脱毛膏，比如薇婷等的售价基本在40元左右，进口脱毛膏稍贵一些，一瓶在100元左右。对于没有非常高的“无毛”标准的消费者来说，脱毛膏就能够完全满足需求。
“近几年，尤其是2018年之后，我发现国内的脱毛产业变得更成熟，美容院开始有了各种脱毛项目，一般都是分部位收费，除了常见的腋下管理还有唇周、比基尼脱毛等等。”小楚回忆道，2019年前后自己在深圳团购过一次冰点脱毛，和朋友平摊后价格在200元左右。
谈起美容院脱毛项目，小楚评价道，单从价格来看，200元不算很贵，不过脱毛大多需要一个或者多个“疗程”，且每次去都要预约，改约还很麻烦，算上来回的时间和交通，去美容院的实际成本要比在家用脱毛膏高很多。不过，从效果来看，冰点脱毛后，毛发再生的情况确实减少很多，且后续脱毛处理流程也更简单。
即便如此，因为毛发仍会不断生长，脱毛这件事情很难一劳永逸。因而，近年家用脱毛仪逐渐火了起来。
“家用脱毛仪最大的优点就是方便，而且没有去美容院的羞耻感。”小楚表示。
随着家用脱毛仪功能一直更新迭代，从最开始的热光，到之后的金属制冷，再到脱毛和嫩肤功能结合，让小楚这样的消费者感慨“一如仪门深似海，之后不断买买买”。
但作为多个脱毛仪品牌的消费者，小楚也表示一些家用脱毛仪的技术先开始并不是很成熟。“一些设备虽然已经有制冷功能，但是用的时间长了光口的部分就会发热，而且仪器使用越频繁就越热，甚至会烫得皮肤发痛，不得不停下来。”
国内目前的主流脱毛仪品牌有三个：Ulike、极萌和觅光。其中，极萌属于Ulike的子品牌，所以简单来说就是两大主流品牌。它们的产品之所以在市场上受欢迎，靠的是两个核心因素颜值和营销。
Ulike子品牌极萌，则在外观上选择了清新果色，并且设计为单手可持，把脱毛仪做得很有“少女心”。
美容行业观察员林晓月认为，脱毛仪外形演变背后反映的是，消费者不仅在意功能类仪器的性能，也很在意它的设计外观。“脱毛这件事情似乎不是一个匆匆结束的任务，而可以成为对着镜子美美护肤的一环。”林晓月说。
而另一主流品牌觅光除了外形设计，还以“红波光”为宣传卖点，号称这是“更适合亚洲人群体质”的脱毛技术，既能提高脱毛效率，也能保护皮肤表层。
当然，外形好看的脱毛仪很多，强调技术能力的也不止一家，Ulike和觅光的销量高，离不开大量的网红营销。
比如，这一些品牌会通过线下发布会和营销活动，展示产品的同时讲解技术，邀请网红现场体验脱毛仪效果;而在线上，则通过在社会化媒体上制造话题、招募体验官，或是邀请各种KOL测评、分享使用体验等。
林晓月评价道，“这些营销手段其实是为了给脱毛仪提高网感。其实我们显而易见，请达人测评、开发布会、KOL广告，这些玩法更多出现在智能手机这类的电子科技类产品上，但是提到美容产品，我们更多认知的营销手段还是线下促销、熟人推荐。而这些比较受欢迎的脱毛仪品牌砸很多钱在网络在线营销上，深层的意义也是让脱毛仪逐渐摆脱功能类标签，贴上电子、智能、时尚的标签。”
而“网感”强的营销也还是为了捕获脱毛仪最主要的花钱的那群人Z世代的心。
据国货研究院报告，在淘宝、天猫平台上，超过66%的脱毛仪消费年龄在18至29岁之间，且45.85%消费者集中在18至24岁。
Z世代消费者更倾向于“分析式”购物。今年23岁的白白告诉价值星球，自己买东西前习惯于在知乎、小红书、抖音等各种平台浏览各种博主的技术贴、测评贴，通过这一些信息综合判断决定自己最后下单哪一款。“比起直给的硬广，这种广告肯定更能让我接受。”
多名95后消费者也表达了类似的观点自己更倾向于在收集、分析信息后做出下单决定，而“强推”广告很难直接激起购物欲。
因而，不论是在外形设计还是经营销售的方式上，脱毛仪品牌都在营造“网红感”与社交属性，带动产品在社会化媒体平台上的“种草”式传播。
一是针对不一样的部位的不同脱毛仪需求。消费者小楚举例说，唇部脱毛对仪器的柔和性要求比腋下脱毛更高，毕竟唇周是脸部比较柔软、敏感的位置，感受上不能太粗暴。
为了改善不一样的部位的脱毛体验，不少脱毛仪都采用了“分区护理”的模式。例如JOVS Venus2的产品设计了6个脱毛滤光头，通过不同的波长范围，分别针对脸部、手臂、腿部、腋下和私密处。还有一种方式是采用同一个滤光头，通过按键方式切换不一样的部位，例如极萌的脱毛仪就分为快速、身体模式和强效模式，有的模式适合全身快速脱毛、有的针对手臂、大腿、腋下等部位。
第二，二是更多脱毛仪在脱毛功能以外，还增加了护肤功能。美容行业观察员林晓月表示，毛发管理也能代表现在年轻人对生活质量的一种态度。“脱毛这件事情已经不止是干净就可以，随着脱毛技术的成熟，可以在一定程度上完成更多身体部位的脱毛，很多年轻人也开始关注脱毛同时对皮肤的损伤所致程度，避免脱毛后身体发红、过敏的现象。”
针对消费端的需求升级，多个脱毛仪品牌推出了脱毛、护理二合一产品。林晓月告诉价值星球，在脱毛仪做好对皮肤的保护后，能使用的范围也会扩大，这会反向再次促进其销售。当用户的需求反馈给产品，产品的迭代再促进消费，这是由技术带动的正向循环。
与此同时，脱毛仪的目标消费者也在发生明显的变化。虽然目前脱毛仪消费者仍以女性为主，但男性的脱毛需求正在增加。
97年的孔林就是一个购买了脱毛仪的男性消费者。“夏天我去健身房大部分会选择穿无袖上衣，但是抬手就被看到杂乱的腋下有点觉得影响市容，所以买了个比较便宜的脱毛仪。”
孔林表示，自己的男性朋友中，有购买脱毛仪需求的不在少数，大部分都是用来“腋下管理”，也有的是用来脱掉胸部或肚脐周围的毛发。“甚至有一些鬓角比较厚重的男生会认为，脱毛仪比刮胡刀好用。”
随着男性客户的真实需求的增加，很多男博主也开始推荐、测评脱毛仪。但就男性群体而言，对脱毛仪的需求会与女性略有不同。
孔林表示，从外形来看，相比“网红感”强的产品，男生更喜欢有“科技感”的设计，这样用起来比较“酷”;而在性能上，其实男生不会非常在意太多花里胡哨的功能，最重要的就是脱毛效果如何，别出现“越脱越茂密”的现象就可以了。
从技术迭代，到外形设计与营销升级，下一阶段的脱毛仪还将继续面对男性需求增加，以及不一样的部位脱毛细分需求的创新挑战。
而在家用场景中，相比美容仪，脱毛仪或许有着更大的市场。毕竟，比起美容院价位不同，效果偏差也较大的项目，脱毛这件事情的诉求更简单、高频，且可完全在短期内得到肉眼可见的效果，且脱毛也更需要私密性。
因此，家用脱毛仪注定是有市场的，随着强脉冲光脱毛类产品在今年正式转入医疗器械管理，行业标准进一步规范，将助力“颜值经济”带动下的脱毛仪行业更健康地发展。
