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热玛吉、大白机当道美业设备厂商的进与退

时间: 2024-06-26 17:46:15 |   作者: 军用级设备

详细介绍

  “我们在100家店投放设备,只用15天就快速回本,这表明大白机在中国美容市场获得了认可。”德国大白机执行CEO贺宣智表示,未来三年,大白机将做出5万家加盟店。

  多位医美从业者表示,今年保持增长的机构,靠的就是轻医美领域的爆发,尤其是热玛吉等抗衰项目,源源不断地维持着客流。

  热玛吉和大白机,分别是来自美国和德国的设备,那我们国产设备今年表现如何?国产设备厂商又怎么样看待未来的市场竞争?

  近日,美业新纬度联系了国内激光医疗设施的代表品牌“奇致激光”,与他们聊了聊后疫情阶段,奇致激光的进与退。

  作为国内激光医疗器械领域的代表品牌,奇致激光公布的2020年半年度报告数据显示,2020年上半年营业收入5032.2万元,较上年同期减少41.80%。

  导致业绩下滑的根本原因是疫情。作为一家位于武汉的企业,奇致激光在整个上半年都处于基本瘫痪状态,尽管4月8日武汉解除了离汉离鄂通道管控措施,但奇致激光的销售等员工抵达外地后,出现酒店不接待的情况并不稀奇,武汉人真正回到正常状态社交活动时,已经是6月以后了。

  “从1月20日放假,到5月份逐步恢复销售,相当于业务完全停滞了半年时间。”奇致激光董事长彭国红告诉美业新纬度。

  疫情是全行业共同面临的问题,除此之外,热玛吉的异常火爆,也间接导致奇致激光在内的众多设备厂商黯然失色——不少小型医美机构宁愿排队租赁热玛吉,也不愿选择其它光电设备。

  作为一项抗衰的射频美容仪器,热玛吉几乎凭借一己之力,拉动了轻医美的爆发,使得医美行业在2020年维持了增长势头。

  多位从业者表示,由于热玛吉为单极射频,使用时,电极回路始终穿过人体,皮肤穿透较深,但由于治疗时不同人、不一样的部位产生的热度和深度相对变化较大,对操作人员的技术和经验要求很高。

  而国内厂商的射频设备多为多极射频,使用时电极在同一界面,这样就使得穿透深度相对可控,安全性和舒适度更好,但由于穿透深度有限,多极射频仪要想达到单极射频仪的效果,需要3~6次治疗。

  彭国红告诉美业新纬度,之所以没有知名的国产单极射频仪器进入大众视野,一是产品在体验感方面与美国设备(热玛吉)仍有差距;另外一方面,热玛吉进入中国市场已十余年,品牌运作和C端教育已经深入人心,中国同种类型的产品缺乏有效的市场营销,现阶段热玛吉一家独大是必然现象。

  进入下半年后,医美行业恢复了增长态势,处在产业上游的设备厂商将摆脱颓势,开启新的竞争。

  CC光是光子嫩肤的第六代“掌门”,可以治疗各种色斑、红血丝、痤疮,另外还可以脱毛、嫩肤、改善毛孔粗大、抗衰。由于拥有更稳定的脉冲输出和更精准的冷却系统,因此治疗体验更加舒适,痛感相比之前的五代光子嫩肤大幅度的降低,治疗后红肿、水疱、结痂等并发症的发生率也大幅度的降低,使用安全性得到提高。

  作为高新技术企业,奇致每年会拿出营业额的8~10%作为研究开发费用,之前已经成功研发了高功率半导体、无针透皮注入、无痛光子嫩肤等技术。

  值得一提的是,中国第一台光子嫩肤设备“IPL皇后光子”就是奇致激光自主研发的,而且“光子嫩肤”概念也是由此而来。历经19年迭代,IPL皇后光子已经是装机量最多的光子类设备,国内用户超过5000家。

  水光针兴起之时,奇致激光通过市场调查与研究,广泛收集临床反馈,2016年将舒适无痛、唯一可达真皮层的安肌Baby无针水光设备推向市场。

  此外,奇致激光还代理了美国超级平台BB光,并获得中国注册证。该设备以无痛嫩肤基因抗衰的独特优势,成为机构高端光子项目镇店之宝。独家代理了德国RubyStar星耀红宝石激光,通过微透镜阵列点阵技术的应用,解决疑难色素,色沉等皮肤色素问题,成为很多机构留客、锁客项目。

  截止目前,奇致激光形成了包括医学美容、整形外科、皮肤治疗、泌尿外科和眼科的五大产品线。

  自出现以来,光子就是行业的常青项目,但是光子照射产生的痛感一直是消费的人能否坚持疗程的决定因素。

  “专为亚洲人皮肤设计的无痛CC光既是引领技术升级和迭代,同时也是满足那群消费的人对舒适性的需求。”彭国红表示,技术升级和体验升级,始终是奇致激光进行产品研发的最主要路径。

  20世纪90年代后期,美国、德国、以色列的激光美容仪开始涌入中国,激光美容的大幕在中国市场缓缓拉开。时至今日,中国市场上的激光医疗及美容设备厂商不少于百家,市场呈现出整体分散,逐步趋于集中的竞争格局。

  海外激光医疗及美容设备行业起步较早,形成了较为成熟的产业链条,产品大量出口至世界各国。因此外资品牌还是在市场占有率方面具备非常大的优势,但少数本土企业的自主研发能力连年提升,部分产品的质量与进口产品的差距正逐渐缩小,市场占有率慢慢地提高,并对进口产品形成加速替代。

  近来年我国激光技术医疗应用方面的基础研究和技术创新发展迅速。2019 年度国家自然科学基金国家重大科研仪器研制项目共有82项,其中16项与激光医疗相关,相应资助金额为1.19亿元,约占全部资助金额的20.44%。

  一批国产医用激光器企业注重研发技术,不一样的层次激光功率、稳定性、准确性等方面的关键性技术取得突破,激光医疗器械的国产化进程稳步加速。

  从2018年开始,奇致激光就感受到了医美行业下游的变化——经过快速膨胀期,医美机构集中涌现,但很快就陷入了价格竞争期,很多机构并不以服务和效果为优势,而是拼营销和价格,导致从2018年开始,一大批中小型医美机构就开始倒闭。

  而今年但疫情更加剧了这一现象。晶肤医疗美容连锁品牌创始人李家平告诉美业新纬度,从成都市场的情况去看,2020年以来,已经有20%的机构倒闭,还有20%举步维艰,处在倒闭边缘。

  行业洗牌的价值在于,避免劣币驱逐良币,让那些真正有技术,有服务能力的机构生存下去,方向带动消费者理性面对医美,从而促进行业良性发展。

  医美行业之所以在2010年后进入快速发展阶段,与顾客群体的年轻化有直接关系。未来十年,80、90后仍将是美业的主力消费群体,他们更倾向于“彻底改变皮肤的状态、五官更紧致,整体更精美”等立竿见影的治疗成果,因而对于微创或者无创的轻医美项目有较高的接受度。

  彭国红认为,随着轻医美的社会认可度慢慢的升高,市场越来越庞大,生活美容会与轻医美进行深层次地融合——轻医美吸引客户,再通过生活美容的良好服务体验留住顾客,不仅是生活美容转型升级的出路,也是未来美容行业发展的新趋势。

  “轻医美+生活美容”的组合,意味着要提升美容效率和效果,放大仪器和设备的价值,那些具备研发能力,能不断满足消费需求的厂商将受到下游机构的认可。

  实际上,激光医疗设施厂商肩负的不单单是产品的研发的重任,在医美产业链不断融合的今天,国内厂商必须加强自身的服务意识,通过优质的售后服务、布局产业链下游来逐步提升市场占有率。

  在服务方面,除了提供设备,奇致激光还会根据机构情况,提供从设备到货安装、临床操作培训、在项目开展、推广、打造机构及医生IP等方面的服务,以实现用户需求。

  在布局产业链下游方面,提供细致划分领域有效的仪器和产品,以更贴近医疗技术水平的新产品服务于生活美容和家庭美容市场。

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