公司主要是做微特电机、风机及智能化组件的研发、生产与销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类GB/T 4754-2017》，公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”下的“电机制造（C381）”，细分行业为“微特电机及组件制造（C3813）”。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“C38电气机械和器材制造业”。

  微特电机的历史最早可追溯到 19世纪初，随着物理学的进步，人类对电、磁规律的掌握推动了电动机的快速发展。目前，微特电机的应用几乎遍布生产、生活的所有的领域，从汽车到家电，从计算机到机器人，从工业生产到航空航天均有微特电机的身影。微特电机发挥着控制、驱动等各种功能，已成为必不可少的基础机电产品，它既有低中档、低投资的劳动密集型产品，又有使用先进制造技术、新兴电子技术和新材料技术应用相结合的高投资技术密集型产品，生产和销售已经全球化。

  中国是全球微特电机的第一大生产国，产量全球占比70%左右。根据产业信息网多个方面数据显示，2018-2021年中国微特电机的需求量分别约为 125 亿台、129亿台、133亿台、138亿台, 预计2023年需求量将达到147亿台。微特电机制造业的增长主要由下游需求拉动，在汽车电动化、工业自动化的驱动下全球微特电机市场将继续稳定增长。由于成本优势及巨大的产品应用市场，我国已经取代日韩，成为中、低档微特电机的主要生产国；同时随技术进步和微电机应用场景范围的拓展，我国企业正逐步扩大中、高档微特电机的生产规模和国际市场占有率。根据Allied Market Research预测，2021-2030年全球微特电机市场规模复合增长率将达到4.10%，预计到2030年全球微特电机市场规模将达到560.66亿美元。

  微特电机作为基础性的电子器件广泛存在于各种机电设施中，但它本身并不构成最终消费品，其需求方主要是各类机电设施制造商。这些机电设施的消费与经济发展水平密切相关，如果通过这一些设备的使用情况来测算，西方发达国家是微特电机最大的最终消费地区，每个家庭平均拥有 80-130台微特电机。相比之下发展中国家的家庭平均拥有量较低，以我国城市居民为例，每个家庭平均拥有量约为30-60台。

  目前，微特电机行业的生产强国主要是日本、德国、美国、英国、瑞士、瑞典等国家，这些国家的知名公司凭借其数十年甚至上百年的生产经验和关键工艺技术，掌控着全球大部分高档、精密、新型微特电机的技术和产品，对世界微特电机行业的发展起到了主导性的影响。尤其是日本凭借其精密加工技术，在电子信息产品用微型电机制造领域具有较大优势，代表着世界领先水平，引领着高档精密微型电机的技术发展。总体而言，国际市场上日本是微特电机行业强国，掌握高端产品的研发和生产；中国是微特电机的生产大国，掌握较大份额的中低端产品生产；欧美其他发达国家在一些细致划分领域存在一定的优势，例如美国在军用微特电机的研发和生产方面技术实力较强。

  我国微特电机行业起步于20世纪50年代，开始时主要是为满足国防武器装备的需要而进行研究和生产，之后随国民经济发展的发展，微电机的需求量慢慢的变大，应用也扩展到家电、信息设备、汽车等多种领域。在市场需求的引导下，我国微电机行业通过积极考察学习国外先进的技术，引进各类专用设备和生产线开启了规模化、专业化生产的进程，先后经历了仿制、改进、再到自主创新设计阶段，至今已有60余年的发展历史。目前我国微电机行业已形成产品研究开发、生产，以及关键零部件、关键材料、专用制造设备、专用测试仪器相互配套、基本完整的微电机工业体系。我国国内制造商数量在2010年达到峰值为 1,112家，近年来稳定在900多家，2018年国内微电机及其他电机制造商数量为995家。

  从地理分布来看，我国微特电机行业分布呈现“东强西弱”格局，大多分布在在东部沿海地区。其中，长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾三大地区已形成我国微特电机的主要生产基地和出口基地，同时东部沿海地区也是微电机关键零部件材料和专用设备配套能力最强的地区。近几年来，随着东部沿海地区劳动力和商务成本的一直上升和中西部地区的政策扶持，存在部分生产企业向中西部地区转移的情况。

  由于人力成本较低、技术水平的逐步的提升和经济加快速度进行发展等因素，中国生产的微特电机具有成本低、质量高的性价比优势，中国成为微特电机生产和出口大国，欧美等成熟市场是中国微特电机的主要出口国。

  微特电机的下游应用、行业发展与经济发展程度、技术水平密切相关。随着智能化、自动化、信息化大潮在生产、生活所有的领域的推进，微特电机产品已有数千品种，应用领域也十分普遍，主要的下游应用包括家用电器、汽车、计算机设备、办公设备、空气进化设施、医疗器械、视听设备、工业生产设备、机器人、电动工具等行业。可以说，凡是需要驱动的地方基本都有微电机的身影。

  从生产模式看，规模化与自动化慢慢的变成为大批量生产的普遍模式。微特电机行业存在两种生产模式：一种是少品种、大批量生产，另一种是多品种、少批量生产。对于大批量生产模式而言，生产的规模化、制造和检测自动化是主要流行趋势，其好处在于可以轻松又有效地提高劳动生产率和产品质量。同时，微特电机作为一种工业中间品构成下游产品的一个零部件，下游客户以及下游产品的不同，导致所需电机在功能、技术指标、大小尺寸等方面都存在巨大差异。微特电机行业针对不一样客户的不同下游产品、以及同一客户的不同下游产品都有必要进行定制生产。因此对于小批量生产模式而言，高效的定制化服务能力至关重要。

  从产品性能看，高效率节约能源和智能化已成为微特电机产品发展重要趋势。微特电机作为电机工业中的重要分支，其数量多、用途广，是电能的消耗大户。国家发改委制定的《节能中长期专项规划（2006-2020年）》中将电机系统节能工程列为十六项节能重点工程之一。同时国家将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，并出台了全国高效电机的推广任务。因此，未来我国高效、节能的微特电机产品将受政策和市场影响成为关注焦点。随着微特电机各应用领域的发展，对电机智能化要求逐步的提升。如家电产品更新换代快，产品档次逐步的提升，功能持续不断的增加，性能不断的提高。如传统制造工业与信息互联网、大数据紧密结合，要求微特电机系统化、智能化发展，实现传统制造业的转型升级。

  从制造技术看，无刷化和电机与驱动电路集成的机电一体化是行业技术主要发展的新趋势，直流无刷电机既有直流有刷电机优良性能，又有交流异步电机结构相对比较简单的特点，具备高效节能的优点。无刷电机在各使用领域的应用逐步扩大，是微特电机发展趋势，也是当前行业中关注的热点。无刷电机驱动和控制电路大多采取了专用化的集成模块，随着无刷电机应用普及，产量持续不断的增加，电机和驱动器集成一体化的成本会大幅度下降，同时亦会促进无刷电机推广应用。数控技术、精密加工技术大范围的应用于微特电机生产，随着对微特电机产品的精度和可靠性的提高，为保证产品的高标准和质量的稳定性，生产的全部过程中大量使用精密机械、数控设备和微特电机制造专用设备已成为微特电机生产的趋势。

  上世纪 80年代开始，以个人电脑的普及应用为标志，全球经济信息化水平迅猛提高，各种信息处理设备、通信设施大量出现。这一些产品及相关半导体制造设备、输入输出设备、存储设备都涉及微特电机的使用。信息产业也因此成为微特电机应用的一个重要增长点。以个人电脑为例，其使用的微特电机包括：硬盘驱动电机、磁头定位电机、CPU风扇电机、显卡风扇电机、电源风扇电机、光驱主轴电机、光驱激光头电机、软驱主轴电机、软驱磁头电机等。通信设施方面，智能手机普遍需要震动微特电机。目前，尽管这一些产品的市场规模增长存在放缓的可能，但其庞大的市场存量带来了巨大的更新替代需求。预计微特电机在该领域的需求将保持稳定或温和上涨。

  根据工业与信息化部发布的数据， 2021年，全国规模以上电子信息制造业增加值比上年增长15.7%，增速比同期规模以上工业增加值增速高 6.1个百分点，差距较2020年有所扩大。出货值比上年增长12.7%，增速较上年加快 6.3个百分点。实现营业收入 141,285亿元，比上年增长14.7%，增速较上年提高6.4个百分点。经营成本121544亿元，同比增长13.7%，增速较上年提高5.6个百分点。实现总利润8,283亿元，比上年增长38.9%，增速较规模以上工业公司利润高4.6个百分点。

  微特电机普遍的应用于家电行业。目前全球家电市场稳步增长，在全世界内，家电市场规模持续增长，根据Statista的预测，2021-2025年市场增速预计达到2.65%。

  中国农村家电保有量仍有较大空间，微特电机需求稳健增长。2014-2020年，中国农村居民空调百户保有量从107.4台增长至149.6台，增长十分迅猛；中国城镇居民空调百户保有量从34.20台增长至73.8台。农村与城市的家电百户保有量差距不断减小，但仍有一定差距，依据中国的农村体量，为未来家电提供充足空间。

  微特电机在汽车领域的应用随着汽车工业的发展而逐步扩大。为了更好的提高汽车使用的舒适度，改善操控体验，慢慢的变多的汽车制造商以电机驱动代替手动控制的机械装置。此外，对于以电力驱动的新能源汽车而言，电机还构成其动力系统。

  微特电机是汽车上的关键零部件之一。汽车的雨刷器、空调、后视镜、天窗、电动门窗、电子刹车、电子转向机、大灯随动转向、暖风电机等部件皆需要用微特电机。普通汽车中一般存在20-30个微特电机，而高档汽车中使用的微特电机能达到80个甚至更多。根据中国汽车工业协会的数据，2022年我国汽车产销分别完成2,72.1万辆和 2,686.4万辆，产销量同比分别增长3.4%和2.1%，中国汽车产销量继续蝉联全球第一，为汽车微电机的应用提供了广阔的国内市场。

  受益于全球电动化趋势，新能源车驱动电机未来市场发展的潜力广阔。全球电动化趋势明确，欧洲碳排政策保持力度，多国制定禁燃时间表，全球头部车企相继落实电动化战略，国内新能源车市场也将持续扩容，全球电动化将带来新能源车驱动电机市场需求的快速地增长，是电机行业新的重要增长点。 我国2022年新能源汽车产量705.8万台，同比增长96.9%，全球2022年新能源汽车销售量1,082.4万台，按照2台/辆的驱动电机装机量、2,000元/台的驱动电机单价估算国内新能源车驱动电机市场规模约282.32亿元，全球新能源车驱动电机市场规模约432.96亿元。

  汽车电子化趋势明确单车微特电机需求有较大潜力，除新能源动力系统将变速箱增加/改为 1-2个驱动电机外，电动助力转向系统、电子悬架系统、汽车稳定性控制管理系统、汽车巡航控制管理系统、ABS、车身系统（车窗、门锁、座椅、后视镜、雨刷、天窗等）将大量使用到微特电机。5G背景下智能驾驶进入商用阶段，车用电机的数量将持续增长。

  除了上述领域外，微特电机在大量其它领域也扮演重要角色。工业自动化装备、医疗健康器械，办公自动化设备、机器人、航空航天装备、军用武器系统都大量使用了各种微特电机。微特电机已由过去简单的启动控制、动力提供的目的，发展到对其速度、位置、转矩等的精确控制。同时，为了适应任何工作环境的需求，微特电机越来越演化成品种繁多、功能各异、具有一定智能化水平的机电一体化模块。

  上述领域的规模和发展与经济发展水平息息相关，未来随着全球经济信息化、自动化、智能化水平的进一步提升，高端工业装备、机器人系统、医疗器械必然以更高质量和更大数量得以普及，微特电机作为这些领域不可或缺的基础零部件和模块，其市场需求将同步提升。

  以国内市场来看，《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》明白准确地提出，聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴起的产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业高质量发展新动能这些装备均对微特电机有重要依赖，这些领域的发展和突破必然要求微特电机行业的加速发展，特别是在高端精密微特电机方面将创造巨大市场需求。

  风机是对气体输送和压缩机械的简称。风机在国民经济重要部门均有广泛应用。其中，矿山和冶金工程、石油化学工业行业、航空航天、海洋工程、能源工程、车辆工程等领域的应用最为集中。公司生产的风机主要应用领域为HVACR。

  我国HVACR风机行业是随着经济发展、人民生活水平提升而发展起来的。其研发、生产始于上世纪 70年代末，并经历了引进—消化—再创新的过程。到上世纪 90年代随着我们国家HVACR行业的逐步专业化，风机的设计生产也逐渐成熟。进入 21世纪，国内HVACR行业取得了长足的进步，作为HVACR行业的重要产品，我国空调器的产量和销量都位居世界前列，相应的配套风机生产企业迅速成长，研发、制造及检验测试能力逐步的提升，逐渐掌握了设计、开发、制造的关键技术，不仅占据了国内市场，还开始步入国际大品牌的供应链中，参与国际市场的竞争。 据中商产业研究院数据库显示，2022年12月全国空调（房间空气调节器）当月产量与去年同期相比下降。2022年12月全国空调产量为1,770.5万台，同比下降9.9%。2022年1-12月全国空调产量22,247.3台，同比增长1.8%。 家用空气净化器所需风机和工业生产所需的洁净室用风机亦是HVACR风机行业的重要产品。当前，随着时下人们对生活质量、环境质量关注度提高，家用空气净化器市场呈现迅速增长的势头。工业生产方面，随着我们国家制造业逐步转变发展方式与经济转型，国防军工、航天航空、精密仪器、半导体集成电路、电子元器件等行业的研发、生产的全部过程中，不能离开洁净室的应用。《中国制造2025》的五大工程和十大领域将为空气净化行业及相关风机产品带来重要市场机遇。

  HVACR风机一般作为换气扇、通风系统、空调的核心零部件发挥作用，其应用领域最重要的包含于酒店、办公场所、居民住宅、地铁隧道、医院、体育场馆、商场等。随着我们国家经济的发展，以及人们对生活、工作环境舒适性要求的逐步的提升，国内酒店宾馆、办公楼宇、居民住宅、百货商场等房产均慢慢的变多地安装空调和通风系统，给HVACR风机行业带来逐步扩大的市场需求。未来，我国旅游业发展、新型城镇化建设、居民消费升级等因素均给HVACR风机市场带来积极影响。

  2009年国务院发布《国务院关于加快发展旅游业的意见》，明确了旅游业的地位，指出政府要全力支持旅游业的发展。2012年 2月出台《关于金融支持旅游业加快发展的若干意见》，鼓励社会资本支持和参与旅游业的发展。同年7月出台《关于鼓励和引导民间资本投资旅游业的实施建议》，将社会资本作为旅游业发展的重要力量。2018年11月，印发了《关于促进乡村旅游可持续发展的指导意见》，这几多项政策的出台有力推动了国内旅游业发展。2013年至2018年，我国旅游业行业总收入年均复合增长率为15.16%，2019年国内旅游收入 5.73万亿元，同比增长11.65%， 当前由于经济下行，国内旅游业收入下滑，但随着问题的逐渐缓解，国内旅游业将逐渐恢复，旅游业的加快速度进行发展对酒店业形成有力支撑，进而为酒店宾馆等场所的暖通空调带来市场。

  但是跟发达国家80%的中等水准相比还存在差距。随着经济社会持续健康发展，城镇化水平逐渐提高是历史规律，也是发展的新趋势。《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》提出“十四五”时期经济社会持续健康发展主要目标之一为非流动人口城镇化率提高到65%，国家政策的支持给商业地产、居民住宅创造了投资需求，为HVACR风机市场带来发展空间。

  2018年至2022年这五年间，我国城市轨道交通从始至终保持了较快增速，共计有乌鲁木齐、济南、三亚、太原、洛阳、南通等18个城市开设了当地的首条轨道交通线路。交通运输部发布的多个方面数据显示，截至2022年底，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团共有53个城市开通运营城市轨道交通线座。 根据《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》，“十四五”时期，中国要加快建设交通强国，新增城市轨道交通运营里程 3,000公里。轨道交通运营里程的增长将给风机和微特电机带来持续的需求。

  通信基站以及各种工控设备机房、计算机数据中心机房均对温度、湿度有一定要求。因此恒温、恒湿、精密机房空调在这些应用领域有广阔未来市场发展的潜力。以通信基站为例，依据工业与信息化部发布的《2022年通信业统计公报》，截至2022年底，全国移动通信基站总数达1,083万个，全年净增87万个。其中5G基站为231.2万个，全年新建5G基站88.7万个，占移动基站总数的21.3%，占比较上年末提升7个百分点。这为通信基站建设带来了良好市场空间，并且与这些基站同步增长的配套通风设备，也成为风机行业的又一增长点。

  先进制造业与洁净技术关系紧密，为满足国防军工、航天航空、精密仪器和电子行业的产品质量需求，满足这些领域的产品加工和实验室研究的精密化、微型化、高纯度、高质量和高可靠性，空气净化成为这些领域的基础条件。随着我们国家产业升级换代和全球高端制造业的产能转移，我国的洁净室行业发展迅速，已逐步形成完善的洁净行业产业链。根据共研网的多个方面数据显示，我国洁净室工程经过多年的发展，市场已达到一定的规模，2021年中国洁净室工程市场规模达1,990.54亿元，同比增长8.87%，洁净室工程行业的发展与下游需求息息相关，我国各地区制造业与医疗水平差异较大，导致我国洁净室工程企业主要分布在华东、华南、华北等制造业及医疗水平较为发达的地区，我国70%左右的洁净室工程企业分布在华东、华南、华北地区。未来，随着二三线城市市场的开发，其他区域市场空间巨大，我国洁净室企业业务区域将不断从经济发达地区向欠发达地区转移。随着我们国家电子信息、医药卫生、航空航天、精密仪器、化工、食品等行业的持续增长，我国洁净室工程行业正迎来一个新的发展期，市场需求规模逐步扩大。特别是新版GMP的发布和医疗改革的实施，极大地推动了医药制造和饮食业的洁净室需求及医疗受控环境的需求，从而带动整个洁净室工程行业市场规模的扩大，长久来看洁净室行业将保持稳定增长的趋势。

  洁净技术在工业领域的应用已被借鉴到人们日常生活当中，其中最常见的是家用空气净化器。这类产品中的核心部件就是风机，随着家用空气净化器市场的持续升温和产品的升级换代，相应的风机部件也会迎来持续的发展过程。特别是静音和节能的空气净化器用风机将占据慢慢的变大的市场份额。

  公司自成立以来，以电机技术为核心，逐步的提升产品的品质与性能。公司产品通过欧盟CE认证、美国UL认证，远销欧洲、美洲、日本等众多地区。公司注重技术创新和研发投入，2008年即被认定为高新技术企业，2010年“全集成智能化无刷直流电机”项目获中国电子学会电子信息科学技术二等奖，2012年获中国驰名商标称号，2013年“全集成智能控制节能电机研发及产业化”项目获得江苏省科技成果转化专项资金扶持并被认定为江苏省科技型中小企业，2014年公司研发生产的“全集成智能化无刷直流电机系统及控制管理系统”经评审被认定为常州市首台重大装备及核心部件产品，2015年公司申报“江苏省微特电机及应用集成与控制工程技术研究中心”获得立项批准并升级为省级工程技术研究中心，2019年公司技术中心被认定为省级企业技术中心，被认定为2021年度常州市“专精特新”中小企业，2022年公司获得省级“专精特新”中小企业认定，企业形象再上台阶。2021年“数据中心空调用EC风机”项目获中国电子元件行业协会科学技术进步一等奖。公司已掌握微特电机及风机产品的主要核心技术，特别是在永磁直流无刷电机的集成化、智能化技术、电机应用集成技术、电机控制及集群远程控制技术等方面处于国内领先水平。公司目前参与二十多项国家和行业标准的起草，是“全国信息产业用微特电机及组件标准化技术委员会（SAC/TC528）”委员单位、“全国洁净室及相关受控环境标准化技术委员会（SAC/TC319）”委员单位和“全国旋转电机标准化技术委员会小功率电机分技术委员会（SAC/TC26/SC1）”委员单位。

  公司业务规模与同行业竞争对手中的上市公司和全球领先企业相比具备一定差距，市场占有率较小。公司所处行业公司数多，行业集中度较低，公司在激烈的市场之间的竞争中不断进行技术创新和业务拓展，迎合市场趋势开展定制化的生产服务，直流无刷电机生产技术已达到世界微特电机技术前端的技术水平，从而保持了稳定的业务规模，得到了下游客户的认可，与国内外大型有名的公司客户保持了长期稳定的合作关系。

  从国家的各项产业规划，到节能减排要求，再到制造强国战略，微特电机作为各类装备的核心零部件均属于国家鼓励发展、重点支持的领域。国家鼓励高新技术、节能环保的高端装备发展，必然对微特电机制造业提出更高要求，对行业发展起到引领作用，并为公司的经营发展带来重要战略机遇。

  公司主要是做微特电机、风机及智能化组件的研发、生产与销售，为HVACR（采暖、通风、空调、净化与冷冻）、交通车辆、通信系统、医疗健康等行业客户提供定制化、智能化、模块化的组件及整体解决方案，是一家具有自主研发和创造新兴事物的能力的国家高新技术企业。

  公司基本的产品分为两类，第一类是微特电机，包括交流异步电机、直流有刷电机、直流无刷电机三大系列；第二类是风机，包括离心式风机、横流风机、轴流风机、特种定制风机四大系列。

  公司的电机产品大部分属于微型电机范畴，涵盖了交流异步电机、直流有刷电机、直流无刷电机，除了电机类产品，公司还以电机产品为基础，以电机加风轮延伸成风机产品。公司以电机、风机产品为基础，进行后端应用集成组件化、模组化及应用系统的开发、生产和销售，推进产品的智能化、无刷化、高效化。公司能够为客户提供控制类应用组件（硬件）、控制应用软件及成套解决方案，独立组网或并网实现电机、风机的智能控制和运行监控。公司于2012年获“中国驰名商标”称号，研发生产的“全集成智能化无刷直流电机系统及控制管理系统”经评审被认定为常州市首台重大装备及核心部件产品，并获得江苏省科技成果转化专项资金。

  公司结合产品特点进行多领域的应用开发，形成了丰富的产品线，产品大范围的应用于HVACR、交通车辆、通信系统、医疗健康等领域。

  公司主要通过向客户销售产品获取出售的收益形成盈利。凭借行业内优异的产品质量和快速的响应能力，公司优先选择具有行业地位和品牌优势的高端客户进行合作，公司与上述高端客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，粘性较强，是公司可持续盈利的保障。

  公司依照订单情况做采购。在生产计划的执行前期，公司依据产品生产所需的各类物资按生产计划进行采购。公司管理层会适时根据过往经验和宏观经济发展形势，对其价格趋势做某些特定的程度的预判，在安全库存区间内采取提前采购或者缩短采购周期等灵活手段，大大降低采购成本。

  在采购过程中，公司遵循质量优先的原则。公司依照IATF16949-2015体系制定了供应商评审制度，对供应商的产品的质量、供货能力、管理上的水准、价格进行详细的评估，只有通过评审的供应商，公司才会与其建立合作伙伴关系。公司所有材料和零部件都只向合格供应商采购，并且对每种零部件和原材料均同时与至少两家以上的合格供应商保持合作，实现了原材料和零部件的稳定供应。对于一些重要零部件，公司一般与这些供应商签订长期战略供货协议，以保证获得有可靠质量的稳定货源和较低的价格。

  公司采取了订单驱动的生产策略，按照每个客户的实际订单和预测订单合理的安排生产计划。制造中心是公司生产组织与管理的核心部门，负责从接受订单计划到产品包装入库的生产组织与管理工作。主要职责为订单评审、生产计划编制、协调外协采购、生产组织管理、生产调度协调和生产统计等工作。

  随着我国微特电机产业链的持续不断的发展，和公司自身提高生产效率的需要，公司确立了以整机设计、关键零部件制造和总装集成为核心的生产运营模式。生产的全部过程中的定子硅钢片冲片、转子硅钢片冲片、压铸、转轴、机壳、辅助橡塑件、表面处理等零配件由企业来提供设计的具体方案和工艺技术要求，选择正真适合的外协厂商进行生产供应。公司通过严格的外协件检验，确保外协产品的品质满足公司严格的质量体系要求。

  公司的出售的收益主要是通过直销模式实现，分为内销和外销。存在很少的贸易商销售和经销商销售。企业主要以国内外有名的公司为发展对象，通过经营销售团队直接与客户接洽谈判获得订单。这种直销方式有利于客户资源管理、了解客户的真实需求、技术交流、定制研发、订单执行、货款回收等，并直接向客户提供售前、售中和售后服务。在直接销售中，公司依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与客户建立起长期的战略合作伙伴关系，为其提供产品解决方案。每一年度，公司客户会根据行业经济趋势、产品需求情况、生产能力等做出年度产量预测，与公司沟通下一年度的采购意向。公司与部分客户先签订年度销售框架协议，确定付款条件、质量保证及交付方式等合约条款，再逐笔签订含有价格和数量条款的订单。

  微特电机、风机作为零部件应用于各种机电设施，其下游是装备制造业。而装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，吸纳就业能力强、技术资金密集，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家总实力的集中体现。

  2009年国务院发布《装备制造业调整和振兴规划细则》，提出依托十大领域重点工程，振兴装备制造业，提出加快实施高档数字控制机床与基础制造装备科技重大专项，掌握高档数控装置、电机及驱动装置、数字控制机床功能部件、核心部件等的核心技术。《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》明白准确地提出，聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴起的产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业高质量发展新动能这些装备均对微特电机有重要依赖，这些领域的发展和突破必然要求微特电机行业的加速发展，特别是在高端精密微特电机方面将创造巨大市场需求。 节能减排方面，工业与信息化部、国家质检总局联合印发的《电机能效提升计划（2013-2015年）》提出以提升电机能效为目标，紧紧围绕电机生产、使用、回收及再制造等关键环节，加快淘汰低效电机，大力开发和推广高效电机产品，扩大高效电机市场占有率。逐步建立激励与约束相结合的实施机制，全方面提升电机能效水平，促进电机产业转型升级。以上政策都是对微特电机和风机行业发展的有力推动，为国内市场提供了更为广阔的发展空间。

  微特电机和风机的应用面都非常广。其中，微特电机主要的应用包括：各类信息设备、汽车、家用电器、视听设备、工业设施、医疗设施、军事设备等领域。可以说在现代自动化设备中，凡是有机械运动的地方都有微特电机的身影，并且随着设备智能化水平的提高，一些微特电机还发挥着检测、控制的功能。正是由于下游应用的广泛性，使得微特电机行业的市场规模逐步扩大。未来，工业4.0时代，随只能制造、智能工厂的推广，各种机器人大量投入到正常的使用中，微特电机行业有望继续保持增长势头。

  风机方面，其行业的下游应用同样非常广，几乎涉及国民经济的方方面面。其中，矿山和冶金工程、石油化学工业行业、航空航天、海洋工程、能源工程、车辆工程等领域的应用最为集中。发行人所生产的风机属于风机行业的细分类别，其下游应用包括各类建筑通风、加热，各类空调设备，各类车辆用热交换、冷凝设备，各类家用空气进化设施，工业及医用洁净室用净化设备。未来，新型城镇化建设带来各类建筑物风机的需求，新能源汽车发展带来热交换、冷凝风机的升级换代需求，高端装备制造业带来洁净室设备需求构成了HVACR风机市场的重要增长点。

  随着稀土永磁材料研究的进展，各种微特电机开始使用稀土永磁材料励磁。与传统的电励磁电机相比，稀土永磁电机具有结构相对比较简单、运行可靠；体积小、质量轻；损耗低、效率高等特点。基于这些优点，微特电机行业的技术发展正呈现永磁化趋势。我国稀土材料资源丰富，储量和产量均位居世界前列，这为我国稀土永磁电机的发展提供了良好的物质基础。

  目前，微特电机制造业正在慢慢地从发达国家向新兴市场国家转移。这不仅是由于新兴市场潜在的市场需求推动了这种制造业转移，同时也是经济全球化趋势下，制造业向成本优势地区转移的必然。在这样的背景下，我国作为一个活力巨大的经济体正吸引着众多国际知名微特电机制造商纷纷来华投资设厂。国际厂商的加入，有利于我国微特电机行业的加速发展，有利于先进的技术和国外资金的引进。目前，我国已成为全世界微特电机、风机的主要生产基地和产业转移的主要承接地，形成了较为完整的产业链。

  微特电机是综合了机械、新材料应用、电子电路、自动控制、嵌入式计算机等技术的产品，其研究开发对于综合技术的要求很高。公司自创立以来从始至终坚持“以客户的真实需求为导向，以技术创新为宗旨”的发展的策略，通过对国外先进的技术的引进、消化、吸收、再创新，致力于微特电机及系统集成技术的研发和创新。

  微特电机属于应用面非常广的产品，并且它作为大型设备中的零部件或模块，其差异化、定制化需求也很明显。特别是随着经济发展水平的提高，一方面，新型自动化装备的种类和数量都在增加；另一方面，原有设备对性能提出的改进，对微特电机行业形成新的要求。公司积极顺应这一市场潮流，开展高端定制服务。以持续的技术创新，致力于为各行业客户提供个性化的微特电机以及系统集成服务。目前，以研发创新为中心，以智能化个性化为特色，以实现用户需求为宗旨的定制研发和生产模式已成为公司重要的核心竞争力。

  微特电机新品牌需要较长时间的市场考验才会最终得到客户接受。客户口碑宣传就是最重要的市场拓展途径之一，品牌声誉是公司不可忽视的核心竞争力。经过多年的市场开拓和培育，公司产品以良好的性能、稳定的质量赢得了广大客户的认可。在国内外市场上都建立了良好的声誉。近年来，公司销售规模、客户数量逐年增长，销售区域逐步扩大，充分体现了公司品牌竞争优势和市场影响力。

  公司自成立以来就确立了“质量至上，精益求精”的理念，对设计、生产、销售、服务等各个环节都严格把关，并按照国际标准建立了质量控制体系。

  首先，在设计环节，就对所有零件的功能、制造、使用寿命等进行全面测算和验证；其次，在材料选取环节，公司全部原材料及零部件采购均坚持品质第一的标准，电器件和关键的零部件全部进行试装和在线检测；在装配环节，各成套设备和系统模块分别由不同班组进行专业装配；最后，在总装完成后，每一台设备均进行全面测试，保证各部件集成后的整机质量。多年来公司对产品质量的高度重视，使得品牌优势得以巩固。

  微特电机制造业技术含量高，在国内发展时间短，专业人才稀缺。所以自成立以来，公司一直非常重视人才培养。目前，公司已在研发、生产、销售各部门建立起一支经验丰富，专业知识过硬，业务技能突出的骨干团队。在研发岗位上，公司通过多年的积累和持续不断的研发投入，形成了一支拥有丰富经验的资深工程师团队。在生产岗位上，各生产环节上均保证有多名拥有5年以上从业经验的专业人员发挥示范和带头作用。在销售岗位上，针对内销和外销的不同特点，分别有多名经验丰富的销售人员从事市场开拓与客户维护。各岗位上骨干团队的不断发展壮大，已成为公司核心竞争力的重要内容。

  公司以提供卓越的用户体验为宗旨，将精细化的服务贯穿售前、售中、售后全过程，始终把保障用户利益、超越用户期望作为工作的重中之重，视客户的满意为企业的生命，通过多种渠道、多种方式构建了完善的售后服务体系。公司建立了严格的客户档案管理制度，对服务内容、工作进度、用户反馈等内容进行实时监控，确保第一时间为客户解决售后问题。除被动售后服务外，公司还积极开展主动售后服务，对客户满意度、使用意见等信息进行收集汇总，一方面作为对相关部门和人员绩效考核的依据，另一方面，通过了解客户的真实需求及公司产品质量现状，为公司产品改进提供依据。

  2022年，公司实现营业收入 64,268.06万元，同比下降12.54%，实现归属于上市公司股东的净利润6,474.30万元，同比增长3.45%。截至2022年末，公司资产总额107,224.80万元，较期初增长62.52%，归属于上市公司股东净资产为90,377.54万元，较期初增长103.56%。

  公司截至2022年末的总资产、资产净额等资产负债表科目有较大增长，主要原因是收到 IPO募集资金。2022年营业收入有一定幅度下降但净利润保持增长，主要由于：受经济下行影响，部分相关行业低迷，公司在HVACR及健康医疗等领域销售额下降，导致整体收入规模下降。

  由于经济下行影响，在相关市场受到影响的同时，公司产能也因供应商保障能力减弱与员工不能正常出勤而受到制约，公司积极调整市场订单的产能配置，有限的产能资源用以保障优质客户，优化了客户结构与产品结构，使得公司整体盈利能力增强，毛利率得到提升。另外，由于收到政府补助、理财收益、远期锁汇收益等原因，也增加了公司利润。

  研发中心对研发项目的管理、组织协调的职能得到提升，产品研发的绩效逐步提高，技贸结合服务市场服务客户不断加强。技术、部件的变更，新零部件导入，研发实施验证和管理推进逐步加强。营销中心组织对信息产业、储能设备、充电桩设备、冷链物流、制氧机等新业态进行调研，了解对风机的需求信息，传递研发产品的方向。积极推广适销对路产品，在光伏、逆变器、充电桩等新应用场景业务取得突破，欧洲能源危机对热泵产品需求增长。经济下行带来的对制氧机电机、净化风机的需求突然增长，公司快速决策，积极整合供应资源以抢占市场。2022年公司在“智改数转”方面的投资强度创了新高。智造中心搬迁投入运营，生产线以节拍式全面升级，提高工序平衡，部分工序进行机器人工作站的试点，信息化的投资覆盖面进一步加大。工程技术人员队伍得到加强，后续将进一步引进和培育专业的工匠以及管理的人才，强化工程技术力量。采购对电子元件的供应渠道进行了优化拓展，最大程度减少“缺芯”对订单的影响；积极配合研发推进国产化替代工作；积极推进降本和供应商整合工作；完善部门的制度和流程，提升部门的绩效。

  公司以打造全球微特电机行业的领军企业为目标，未来将牢牢把握技术创新潮流，公司将持续投身于微特电机产品的研发和生产，进一步加大对技术研发的投入，通过建立高规格的研发中心，与高等教育机构展开产学研与应用合作，针对热点课题进行专项研究，把握市场发展趋势，增强公司产品的市场影响力和竞争力；通过深刻和全面的流程设计将绿色生态理念融入管理过程、生产过程和营销过程，积极承担建设资源节约型、生态友好型企业的社会责任；大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，扩大海外市场的营销力度，加强国内市场覆盖的深度和广度，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度；进一步加强和全球行业参与者的交流合作，由零部件制造向系统集成转化，由本地型技术研究向全球化合作研究转化。公司将积极、坚定地打造民族品牌，为创建国际一流的微特电机研发和生产基地而努力。

  国家宏观经济深度调整，稳预期、强信心、扩内需、激活力的政策不断释放，全力以赴拼经济成为广泛共识。公司通过分析外部复杂的形势，既有困难和挑战，也有机会和希望。公司上下坚定信心和勇气，调整好企业的战略思路和经营方式，不断适应变化。坚守实业的基石，集中精力做好自己的事情，以做强自身主业的确定性去抵御外部环境的不确定性。结合自身的资源能力，补短板，扬长板，开放性的整合资源，包容共计，善于与外部资源合作，实现1+1＞2的共赢效应。

  2023年，围绕融链、强链、补链战略，公司将聚焦4个核心为投入和资源配置的重点，即核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。

  -AC、BC、DC三系列电机，老产品解决优化设计，关键部件实现平台化、通用化，强化可制造性，为智改数转打基础，实现降本增效。

  -电机的系列化拓展，对内转子无刷电机、外转子无刷电机、AC外转子电机功率范围拓展，交流内转子电机、直流有刷电机增加对细分领域的选项开发。

  -组件化产品，围绕电机配好风轮、安装支架、控制器/接线盒、网罩等外围部件，实现与电机系统结构设计，同步开发，系统验证。风轮根据不同的应用场景，形成金属、塑料两种门类。对于齿轮箱、传动装置、泵体的产品，加大人才储备和供应商优化。进一步强化控制软件的技术开发和工艺、质量保障能力。对于研发、电子工程的人才，立足自身培养、引进、合作并举，加快产品研发及市场化的效率。

  -围绕核心业务卡脖子的关键元器件，加快国产替代的选型、验证、量产切换工作。

  -加快募投二期工程的建设，按照规划实施部件车间的投资技改项目，提高模具、注塑、钣金等自我保障能力，提高研发和供应的响应能力。

  -实现关键部件的自主可控，增强公司业务发展的稳定性，增强对经济下行带来的供应风险的应对能力。-推进管理的精细化和专业度，强化多品种环境下生产计划的协同能力，提升效率和效益。

  -在装备自动化能力的提升同时，加强计划、生产、组织的协同能力。提高制造管理信息化水平，系统整合信息化数据，做到数据透明，沟通及时，决策准确、快速、有效。

  -核心专长是强链的重要一环，内部要通过智改数转、业务决策流程规范，外部做好资源开发和整合，优化公司的供应链和保障能力。

  （3）核心市场：六大业务领域（细分）有规模体量的领域，也有细分领域，公司产品积累了一定的市场基础，季节性、周期性的不均衡不是很突出，内外贸的市场比例合理。

  -暖通设备领域，工业用产品的增量将是长周期的，家电类产品是技术转型和能效升级。公司需要制定相适应的产品退出策略和开发策略。

  -信息产业细分领域，重点识别行业标杆客户、深耕客户，以产品质量和服务提高客户的粘性，扩大市场占有，并控制信用风险。

  -新能源领域，车用产品、充电桩、光伏产品、储能、逆变器产品，分析研究行业头部企业的技术路线，制定完整的产品开发路线，紧盯趋势，力争成为主流供应商。

  -冷链、医疗健康、智能装备领域，重点是选好标杆企业，研究他们的产品方向和市场策略，制定与公司发展相适应的产品开发和市场开发计划。

  -外贸客户是公司营销的重要一环，也是对外技术交流和走向国际的阵地，研发、生产要优先保障，进一步发挥德国子公司的功能。内贸市场要提高就地化服务的能力，外设机构要作为营销布局的重点。

  （4）核心客户：公司30大客户（以集团为统计归口）决定了我们的业务基本盘，而且客户在各领域有一定的知名度和代表性，另外，部分品牌客户业务具有较高的成长空间。

  -围绕公司大客户、品牌客户，做好研发、服务保障的优先。品牌客户是行业标准和技术路线的规则制定者，应不断提升研发、营销人员的专业素养和学习能力，保持与客户的同频。

  -提升公司在现有客户中供应的份额，增加客户的粘性，通过技贸工资源聚焦+高层支援的组合模式，在现有客户中识别出一些“宝藏”客户，快速解决质量、技术、商务问题，增加市场份额。

  -对新能源、医疗健康、冷链物流、汽车电子、智能装备等新兴产业，需要加强对标企业和竞争对手的调研分析，研究差异化的产品和销售策略，占领中高端客户和市场，实现融链的目标。

  -2022年公司对信息化和自动化的投资强度非常高，2023年将继续保持较高的投资，包括质量、研发、生产等信息化系统和模具、部品生产的装备等。

  -对现有的信息化工具推进使用，体现效果，提升使用部门管理层的信息化认知能力，打造基于数据和现实的现代管理模式。

  -提炼现有信息系统里对决策、管理有指导意义的数据，实现数据标准化，通过数据分析，制定优化措施，并验证措施对数据的影响，实现PDCA的循环。

  -加快技改的推进，对去年实施的试点技改项目，包括智能能源管理、看板管理、智物流、机械手等项目，由点到面横向展开。同步实现物理状态的标准化、包装器具的标准化、定位的标准化、工序铺排的标准化、安全防护的标准化，线）全面导入卓越绩效评价准则，提高企业管理的成熟度

  -管理层系统培训卓越绩效评价准则，系统梳理评估公司的业务、资源、流程、组织的状况，制定提升的方向目标，加强人才培育和梯队建设，加强组织的绩效考核和激励政策的组合效应，提升组织的创新奋斗的活力。

  公司生产所需各种原材料主要有漆包线、硅钢片、电子元器件、轴承、端盖、转轴、机壳、磁性材料等。其中，漆包线、硅钢片占比较大，其价格分别与铜价、钢价关联密切，因此大宗商品市场上铜价、钢价波动对公司生产经营具有一定影响。从2020下半年开始，由于受到经济下行影响，全球材料市场供需失衡，叠加全球货币政策影响，公司采购的部分主要原材料价格持续上涨，会在一定程度上影响公司的盈利水平，公司存在原材料价格波动对经营业绩产生负面影响的风险。

  自全球经济下行以来，对全社会经济、生活产生较大的影响。2022年年末，全社会在短时间内出现较大影响，一大部分员工短时间不能正常到岗，交通管制影响物流，对于原材料供应产生不利影响，已完成订单受制于运力资源，产品交付成为障碍，运输成本上升也会不利于公司的盈利能力。如若再次出现较大的不确定因素范，则或将对公司业绩产生不利影响的风险。

  芯片短缺已是全球性问题，对于所有使用到芯片的产品厂商造成困扰。目前，不仅芯片供应短缺，而且由于供需差异巨大，极大推高了芯片的价格。公司部分产品需要使用芯片，如果芯片供应问题持续得不到缓解，会对公司部分产品的生产造成不良影响的风险。

  随着公司出口销售收入的增加，并以美元和欧元结算，且以欧元为主。当前，因欧洲经济及俄乌战争，人民币兑欧元汇率存在一定程度的波动，会对公司的经营业绩造成一定程度影响。对此，公司用远期结汇等多种工具，锁定了大部分结汇，但如欧元持续低迷，则会对公司的毛利率和利润水平产生影响。

  公司长期致力于微特电机、风机及智能化组件的研发设计和制造，主要依靠自主创新开展生产经营，通过提升技术创新能力和研发成果转化能力、优化材料使用及制作工艺，使产品在质量、寿命、稳定性、应用场景等各方面得到提升，以满足下游客户的多种需求。若未来公司未能准确把握行业、技术、产品和服务的发展趋势，不能继续保持科技创新并及时响应市场和客户对先进技术和创新产品的需求，将可能对公司的持续盈利能力和财务状况产生不利影响。

  由于新产品和工艺开发的复杂性，从研发到产业化过程中的各个环节均存在失败的风险。新产品和工艺的产业化主要指从研发阶段到规模化生产的过程，需要解决产业化过程中的各种技术问题，同时必须对质量控制、成本控制、环境保护、生产设备装置以及技术工人熟练程度等因素进行综合考虑。任何一个技术环节出现问题，都可能对产业化进程产生重大影响。

  公司与主要客户均保持了较久的合作关系，且报告期各期末应收账款账龄较短，应收账款质量较高，发生坏账的风险概率较低。但如果未来发生重大不利影响因素或突发事件，不排除可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司的资金使用效率及经营业绩产生不利影响。

  公司主要根据客户订单确定生产计划和原材料采购计划，并会对部分通用产品以及部分长期合作客户的定制化产品进行短期的提前安排，以保证按时交货。由于公司部分产品定制化程度较高，存在一定量的专用原材料，因此若客户减少甚至取消部分定制化产品的订单，公司针对该产品已经储备的原材料、半成品及产成品等将面临发生跌价损失的风险，从而对公司生产经营造成不利影响。

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