原标题：出海纪 3年垄断阿里国际站核心类目Top 3，冷门的从不是赛道！
他说：我想把国内咖啡价格打到10元以内，如果改变不了一个国家，就先改变一个城市……
还在新西兰念大二的留学生董纯，因找兼职屡屡受挫，阴差阳错下接触到了电商。初尝跨境电子商务甜滋味，是第一次将出国前父亲送他的十几本小纪念币画册挂在当地最大的电子商务平台Trademe上售卖，没想到转眼售罄。
当时跨境电子商务还没有兴盛起来，董纯便成了极少数做起外贸的留学生。从记忆卡，到手机电脑、游戏机配件等消费电子科技类产品，在基本上没有任何竞争对手的情况下，董纯在2009年顺利成为本土大卖。
“虽然在国外的生意做得不错，但还是想做大学专业，也就是金融会计相关工作”，同时董纯也看到国内发展的新趋势非常好，毅然决定回国创业。在金融行业摸爬滚打几年后，背上了高额负债的董纯被迫再次转向跨境电商。
已经三十多岁的董纯，再创业不只为了赚钱，更是在规划下半生的事业，所以他在转型和选品上花了很多时间。“当时我手抄淘宝二三级类目，将近200个，去看周边资源和市场行情报价，判断能不能做。印象最深的是一个联想台式电脑，当时和联想代理去谈，发现做下来一个只能赚50块钱。”
在尝试过一系列项目都失败后，一个偶然机会认识现在的合伙人宋洋山，才开始接触并进入咖啡烘焙设备行业。
咖啡烘焙属于比较冷门的赛道，董纯选择由此入局，一种原因是受合伙人的影响，另一方面也是走了3-5年选品之路后的经验导向。
早年国内咖啡市场并不成熟，且不挣钱，但董纯看到了这个行业的机会点，并定下了目标，“在国外读书的时候，图书馆一杯咖啡2.5纽币，我就想把国内咖啡价格打到10元以下，如果没办法改变一个国家，就去改变一个城市，改变一个地区，这是当初创业的梦想。”
过去咖啡设备大多数来自德国、荷兰等地，价格高昂，咖啡厅看重的更多是他们的品牌效应，“产品的耐用性和品牌信任度，确实是需要长时间打造的，这也是我们未来3-5年努力的目标。”
于是，初期的东亿洋山先通过低价方式快速占领市场，并将获得的利润更多投入到研发中去，“我们的产品目前已经拿到20多项专利，公司也在申请国家高新技术企业”。如今，东亿洋山是中国唯一一家能实现“全自动咖啡豆烘焙并且追温控制在±0.1度”的国产企业。
经历了几年的折腾，董纯也总结出了自己的生意经——客户资源至关重要，这也是他将目光投向东南亚的原因。
“2021年踩了一个非常大的坑，我们将单价提高了300美金左右，导致销量跌了70%”，开始董纯误以为是行业波动，分析数据后发现，“我们东南亚客户可接受的价格的范围在2000-2500美金，随着东南亚市场的崛起，涨完价以后彻底损失了这部分客户，对生意产生了巨大影响”。
自此董纯开始愈发关注东南亚市场，“我们也希望去外面走一走看一看，正好PingPong给了这样一个考察的机会，去实地调研，收获非常大”。
董纯发现，东南亚几个国家的咖啡行业相对成熟，市场不需要被教育，但价格却比国内更贵，“像印尼虽然是咖啡原产地，但价格依然非常高，街边咖啡将近三十人民币，所以我们对在本土市场的业务拓展充满信心”。
在物流方面，东南亚也具备一定优势。“产品发到美国的物流大概需要2-3个月时间，但是我们发泰国、印尼、马来西亚，快的只要几天，慢的两周也搞定了，效率能提高2-3倍甚至更高。”
基于这一些数据反馈，常年对行业的观察，以及跟随PingPong的这次当地考验查证，董纯开始调整公司战略，并提出三个方向：
●在美国市场，主打品牌本土化。这是东亿洋山一直以来的目标，未来也将继续尝试把中国产品打造成中国品牌，出口到美国，并成功融入本土市场；
● 在东南亚市场，则通过研发一些相对更低价的产品，快速拿下市场占有率，将公司销售额翻几倍；
●多渠道布局。除了阿里巴巴国际站、独立站、社媒、tiktok之外，还将布局淘宝、天猫、1688、闲鱼、小红书、知乎等国内渠道，这是“把国内咖啡打到10元内”的第二步；
而布局更多新兴市场以及国内外渠道，也代表着董纯将面对更复杂的的支付场景。“我自己也是做金融的，明白资金安全和效率的重要性。”
在董纯看来，资金交易在跨境贸易中担任重要的连接角色。“我们曾经遇到过很多次恶意撤回、信用卡拒付等情况，吃过不少亏，给资金带来很大的压力。”直到遇到了PingPong，这样一些问题才迎刃而解，“包括即将布局的所有渠道都会涉及到收付款，我们会更加依赖PingPong”。
董纯选择PingPong最看重的是安全性。“开始是朋友推荐，等我们深入了解后，发现和其他收付款方式相比，PingPong真的是一家让人信服的公司。当我们不难发现得越多、越深，这种信赖感就会越强。”在开通并使用PingPong福贸账户以来，董纯从来就没出现过有关安全方面的疑虑和困惑。
而这种日益加深的信赖感也来源于PingPong福贸让他切实体会到的便捷性，“我们比较关注能不能快速到账，PingPong福贸是目前使用过的平台中，最便捷、最快速的，没有之一。”去年下半年，有些客户因信用卡额度问题，没有很好的方法付款，出现慢慢的变多客户真正的需求美金、欧元、港币账户收付款，“PingPong福贸都能满足他们需求，而且我们能很快收到款，并快速提现。”
同时，董纯和公司财务也很关注汇损问题，“我们实际上进行了长时间的观察、比较，发现PingPong是几个平台中最合规且最划算的，从以上三点来说，PingPong于我们而言是最佳选择”。
在像PingPong这样优质服务商的加持下，董纯相信，不管东亿洋山下一步是进军东南亚还是别的市场，“只要信心足的情况下，一定都会慢慢的变好。”返回搜狐，查看更加多
