去年8月，地方药监管理局（NMPA）对外发布《地方药监局关于调整 部分内容的公告》，明确说将射频医疗器械和带有射频的皮肤医疗器械纳入第三类医疗器械管理。此外，自2024年8月1日起，未依法取得医疗器械注册证的上述产品不得生产、进口和销售。

  新规下，家庭美容商品市场低迷。有的品牌已经到了窗口，有的品牌甚至宣布退出市场。例如，宝洁公司寄予厚望的高端美容仪品牌OPTE今年关闭了天猫旗舰店。

  不过，也有品牌想要抓住去年的红利期。比如UlikeJmoon的子品牌今年38女生节就与几位知名主播合作。据称，短短30天时间就达到了2000万以上。。

  距离家用美容工具的“保质期”只剩下一年了。有的悄悄收拾行囊离开舞台，有的继续载歌载舞，但谁会在这场灾难中成功呢？

  爱美之心人人皆有，“美”也将不断进化。2013年前后，脉冲、射频、光子等新的美容科技流行语开始刷新消费者的认知。与此同时，国外高端乐器品牌乘着互联网的春风来到我们，如FOREO、雅萌、Refa等。

  因此，家用美容仪器市场原本由国外品牌占据主导地位。现阶段美容工具普遍成本比较高，用户圈子有限。

  2023年将是家用美容仪器市场的洪流年。虽然此前海外美容仪器品牌占据全球主导地位，但2023年后，国产美容仪器的数量将达到较高水平。

  另一方面，经过几年的研究和技术发展，国内不少品牌都推出了“平板换代”的美容仪器产品。此外，除草、出镜等社交电商业务的兴起，也给家用美容仪注入了积极的基调。过去有些冷门的渠道和营销渠道、无线电波、光子、激光、微电流等技术，现在已经更广泛地被消费者所了解。

  另一方面，情造成的停业，促使原本去美容院的用户在家消费美容工具，也成为了家用美容工具“替代”的好机会。

  因为“经济经济”，家用美容产品越来越受欢迎。情过后，借助国外美容仪器品牌打下的良好基础，家用美容仪器的更新换代效应加速。

  天眼查多个方面数据显示，截至2023年8月，与“美容器械”相关的企业超过2.5万家，其中70%是1-5年新注册的企业。资本也开始涌入。据聚美美不完全统计，去年以来美妆领域已有16笔补助。根据公布的数据，一半品牌的营收达到千万级别，三个品牌的营收达到过亿。

  然而，随着赛道玩家数量的持续不断的增加，市场上的热度也必然会增加。目前，家用美容仪器市场大致上可以分为几类玩家，即海外品牌、国内品牌、国内各类品牌和来自美容家居用品品牌的新品牌。新的和创新的本土品牌也不能幸免于质量问题。

  今年315，吉萌被多家媒体曝出扩大品牌影响力的使用以及缺乏无线电认证等问题，但依然有陈乔恩、容祖儿、王心凌等大牌明星的身影。其他大的。在社会化媒体上脱颖而出的明星名字；

  即使是最流行的美容产品也存在不容忽视的质量上的问题。例如，此前进入我们的国外品牌TriPollar，因存在皮肤灼伤风险而被中心召回；国外品牌ZeusDr.Arrivo和ReFa也因未能保护人类健康和虚假策划而被罚款。

  结合几大电子商务平台和黑猫投诉网络的顾客投诉，美容仪温控问题导致缺货、皮肤灼伤是产品的主要投诉之一；另外，有的品牌拓展美容工具的时尚功能，比如说能够达到提拉肌肤的效果，但实际上并没有效果。

  甚至有顾客因此而“失能”。比如，有网友发帖称，使用二代雅萌max美容仪后出现了痘痘、黑头；还有使用美杜莎美容仪后脸部凹陷无法自动拾取等等。

  尽管家用美容产品经常售空，但消费者却“抢购”、“吐槽”。去年“双11”，美妆产品年销售额增长169%，成为美妆市场唯一增长的品类。能够持续吸引更多本土品牌进入市场也就不足为奇了。

  此外，家用美容设备始终处于医疗器械和家电之间的灰色地带，行业没有统一的标准和管控。这种“时尚状态”也是吸引大大小小的仪器制造商倒闭的关键。掘金的机会足以让本土品牌“反目成仇”。

  飞瓜多个方面数据显示，8月份美容仪器品牌市场榜单中，排名前三的分别是米光、NOWMI、吉梦这三个国产品牌。榜单前十名中，国产品牌数量达7个。其中排名第一的米光，市场占有率高达20.96%。

  相比之下，根据魔镜多个方面数据显示，雅梦、楚普等热门品牌2023年市场占有率均出现下滑。国产品牌对抗国外品牌的发展的新趋势，已经通过我们熟悉的美妆、皮肤改善渠道进行了，基本逻辑是一样的。

  从某种意义上来说，这就是一种“高性能”。随着国内美容仪器市场的发展，原有品牌如金岛、Notime、mesmooth等开始转型为品牌。在寻找“替代”灯的过程中，低廉的价格吸引了顾客。

  但“高性能”的背后，却存在着凌乱的溢价空间。例如，深圳某美容仪厂家曾在接受各个媒体采访时表示，美容光子美肤美颜的售价为400元/片，但该品牌在京东、天猫等购物中心上线后，产品并没有不提高正常销售价格。如果低于3999元，直传成本就差不多2000元，销售价格几乎是OEM价格的10倍。在1688领域，你能够找到百元以内的射频美容设备，代工也可以。

  看看目前流行的家用美容仪器品牌，如米光、吉梦等，大部分都宣传自己的产品有自己研发的核心技术，但大多数品牌对产地、是否有产地都含糊其辞。相关生产条件。“低成本、高成本”的绿地是住宅建筑商获取利润、快速成长的关键。

  但另一方面，玩家这么多，为什么米光、NOWMI、极萌等品牌都起来了呢？慷慨的播种和出镜是他们迅速成功的“法宝”。完美日记设计尽管DTC模式对于新消费品牌来说已经“落地”，但仍然适用。

  以米光为例。它是2015年创立的新品牌，率先推出了技术上的含金量不高的智能化妆镜。2023年，脱毛工具、频繁美容工具、光疗美颜等美容工具开始陆续出现。

  此后，咪光在短视频种植、出镜、品牌出镜等所有的领域全力发力。仅去年一年，他就通过10位品牌专家带货销售额突破10亿元。根据蝉妈妈的数据，去年与咪光相关的专家超过900人，覆盖了明星的高度以及头、腰、尾。

  Ulike吉梦的子品牌也花钱大手笔。今年315，多家新闻媒体报道称，短短3个月，吉萌收入就达到2.4亿元。今年8月销售额达到2600万元。这就是广东情侣、交朋友等拥有几百万甚至千万粉丝的主播的好带货。

  不难看出，头套品牌已经创造了品牌知名度与影响力。在找对渠道带货的基础上，年收入1亿甚至10亿元当然并非是什么难事。

  但作为参考，曾经大名鼎鼎的完美日记去年的年收入为8.57亿元。同样的DTC模式下，销售美容产品越来越难，但美容仪器产品却在“悄悄积累财富”，而这背后的原因可离不开美容产品的高利润。

  如上所述，即使是在家“更换”美容产品也能有10倍的利润率。相比之下，化妆品及时尚品的毛利率保持在60%左右。

  更大的利润足以让本土美容仪器品牌大量投入品牌推广，比如邀请明星代言、进出镜间名人等。这也是近年来家用美容仪器品牌能够出圈的原因。

  然而，在美容仪行业的“新规则”下，旧有的无障碍种植方式和直传带货可能不再适用。

  根据《新规》要求，家用美容仪器应按照三类医疗器械标准做管理，这在某种程度上预示着企业一定完成合格机构的检测才能获得资格。生产和营销学位。然后注册2-3家公司。医疗器械临床试验机构在向食品药品监管总局提出注册申请前进行临床试验。

  业内人士表示，上述申请周期在大多数情况下要3-4年，临床试验周期则需要1-2年，投资需要数百万元。美容仪器行业的进入门槛将大幅提高。

  另一方面，新规并未对制作公司提出任何相关条件，但对出镜推广也要求KOL/KOC。代理、经销“机器品牌”等分销渠道还一定要具有三张医疗营业执照。

  这意味着主播不能无条件地进行医疗器械的营销和推广。虽然他有资格在出镜间销售产品，但他将无法旅行。同时，“几字号”产品不能利用策划审批进行推荐，需要经过有关部门审核后才可以进行策划投放。

  需要注意的是，上述条件不仅仅针对本土品牌，外资品牌想要进入内贸也需要遵循“新规”。然而，假如没有明星主播带货的推荐，家用美容工具的市场将何去何从？

  首先，很多品牌都在走向“约定俗成”。业内的人表示，去年以来，不少美妆品牌都在清理仓库、进行抢劫。“协议”的门槛太高，小品牌不得不退出竞争，只有实力丰沛雄厚的厂商才能留在竞争中。

  据悉，此时华智、雅萌、OGP、咪光等美容器械合作伙伴已宣布申请无线电器械临床试验项目备案，并进入“持证上岗”第一阶段。

  其次，美容工具将从“营销时代”开始步入“科技时代”。在众多的美容仪器产品中，一位曾任产品经理的网上的朋友表示，射频测量设备的技术门槛是最高的，而零售价低于千元的测频设备，很可能只是一个“热身”。“新规”实施后，此类无效产品想要通过大销量打造品牌的时期也将永远消失。未来，美容仪器品牌不仅会注重核心技术和研发能力，还会注重医疗认证、产品质量和渠道专长等综合实力。

  在有限的线上销售渠道的带领下，分销实力和品牌美誉度将决定美容仪器公司下半年的生伤存亡。在获得“合规资格”之前，公司在大多数情况下要依赖之前收集的标志。过渡期可能出来的能量，产品质量不规范的中小型企业没办法生活在“新规之声”中。

  这也将为创始人带来新一轮的创新。据业内人士透露，一些有实力的企业正在准备申请三类医疗器械注册文件。未来，测量模型不会消失，但测量成本也会增加。如果品牌想花钱而不是投资，他们就必须重新评估自己的财务实力。

  最后，高端时尚品将有机会成为美容仪器品牌的“第二类”。事实上，花了钱的人家用美容产品最大的需求就是“紧致抗衰老”。据魔镜市场多个方面数据显示，抗衰老时尚需求中，美容产品的数量排在第一位，高于精华液、眼霜等时尚方式。

  由于美容产品在价格和技术方面占据较高的品牌地位，这将有利于品牌继续生产高品质的抗衰老产品。比如咪光今年就推出了美容工具+美颜的组合。也有望成为其他美容器械企业未来1-2年增加营收的新途径。

  然而，在“新监管期”的最后一年，行业并未就此安定。为了加速中小品牌的释放，有几率会使行业内产品营销混乱，消费的人在买产品时也需要更加谨慎。

  随着家用美容仪行业全方面进入“机械品牌”时代，家用美容仪的“优胜劣汰”也是一个阶段。对那些能够留下来的品牌来说，他们能够分享健康的、更大的机会。最新的的是，看到谁能够积极寻求变革，并且有更多的资金实力，谁就能到达行业的下一个阶段。返回搜狐，查看更加多